Лирическое отступление

Прошу прощения за задержку с очередным выпуском - работа навалилась выше крыши. По этой же причине в выпуск вошли не все материалы - часть осталась на следующий выпуск который, я надеюсь, появится в ближайшие дни.

Впрочем, знавшие его в те еще времена, когда все только начиналось и "герцогства Шелзи" не было и в помине, говорят что он и тогда был такой. О самой историю образования "герцогства" мы поговорим как-нибудь в другой раз, а сам термин пришел, кажется, вот отсюда:

Налоговая декларация Глобала и их бизнес-модель

Однако, не только театральное представление может быть интересным и поучительным. Иной раз чтение такого сухого документа, как налоговая декларация, способно захватывать не хуже детектива. В данном случае этим захватывающим чтением была налоговая декларации компании Global Consulting Group за 2002 год, любезно вложенная Глобалом в комплект документов для посольства. Так, например, выяснилось (см. Schedule K-1), что у GCG было пять акционеров. Dominic Shelzi владел 15.16% капитала; Jeffrey и Maura McLeod - 15.16% и 14.14%, соответственно; и даже цинциннативский Дэнни оказался совладельцем и имел  4.99%. Что касается Винсента - 50.55%. Иными словами, решающее слово по всем вопросам в Глобале имеет Винсент и только он. Возможно, с тех пор что-то и изменилось - месяц назад Rick Harper долго исполнял мне аськой военные песни на тему "I think Global needs changes. I talk, and I am heard" - но я сильно сомневаюсь. Причем, сомневаюсь не по причине какой-то уверенности в "злочынности" Винсента, вовсе нет. Все гораздо хуже - такое отношение к работникам заложено в саму бизнес-модель GCG и любые изменения просто тут же сократят прибыль и немалую прибыль. Вольно же наемному работнику Рику Харперу предлагать что-то, а кому эти изменения ударят по карману?

Взгляните в первые строчки декларации - $ 1,207,019 чистого дохода при расходах $ 1,977,546. Напоминаю, на дворе 2002год - это самый низкий уровень, достигнутый в ходе рецессии, безработица в IT достигает 12-15%, постоянной работы для H1B практически нет совсем, да и Corp-2-Corp контракты тоже не в почете,  "общага" битком набита "сидельцами" и многие возвращаются по домам. И вот в такой ситуации чистая доходность Глобала - свыше 60%. Неплохо, а? До торговли наркотиками не дотягивает, но любой легальный бизнес нервно курить в сторонке. 60% в наихудшей ситуации, уж если это - не сверхприбыль, то я уж и не знаю тогда что назвать сверхприбылью.

(примечание) Как мы видели в 18м выпуске на самом деле бизнес-модель Глобала и не является законной, для ее реализации в принципе необходимо необходимо нарушать закон, так как честное соблюдение LCA  резко увеличивало бы и начальные и текущие затраты и сверхприбыль стала бы просто прибылью. Именно по той же причине - нарушение законов - не наблюдается и толп конкурентов, т.к. далеко не каждый готов постоянно врать Department of Homeland Security, Department of Justice, Department of Labor, и State Department под угрозой попасть под суд.

А прибыль-то - немалая. К сожалению, мои копии были сделаны вкривь и вкось и я не могу разобрать как именно Глобал уводил деньги из под налогов (так что официально прибыли осталось $ 3,699). В Statement 3 видна только общая сумма каких-то неясных deductions (какие-то ...ment fees, и это именно deductions, не expenses и не losses. ) в размере $ 1,047,450 за 2002 год. Полмиллиона Винсенту, по примерно 150 тысяч трем другим совладельцам и даже Дэнни приходится $ 50k. Это что касается прибыли, но можное посмотреть на ситуацию и с точки зрения стоимости компании - т.е. за сколько ее можно было бы продать. При такой-то доходности и обычных P/E ratio - даже же Дэнни уже миллионер и не один раз. А "стоимость" Винсента уходит уже в 8значные (десятки миллионов) суммы. Вот как хорошо поднялся ранее простой программист Винсент Шелзи на этих fucking Russians! Теперь вы понимаете куда уходил каждый сэкономленный на апельсинах, яблоках и бананах цент. И теперь вы в курсе, что Глобал просто не мог платить "сидельцам" бенч - это сократило бы сверхприбыль до просто прибыли, что совершенно недопустимо, разумеется!

Нужно отметить, что бизнес-модель глобала отличается и крайней эластичностью. При всех тех же накладных расходах (содержание "общаги" и 5 офисов компании, зарплаты 8ми штатных работников, расходы на изготовление виз, на телефон и пр мелочи) в 2004 году Глобал увеличил доходы почти вдвое - за неполные 8 месяцев 2004 года компания получила 3.8 миллиона дохода, т.е. 6.1 миллионов pro-rated на год, так что и чистая доходность должна была еще  вырасти приблизившись к 100% (теоретический максимум на сегодня - стандартные $ 45/час за работника при стандартных $ 23/час оплаты его труда). Секрет в том, что оплата труда - чуть ли не единственная статья расходов на работников. Ввоз их обходится в копейки - максимум в $ 1,500 на человека (в основном - H1B petition filing fee и билет до Цинциннати). Содержание в "общаге" в день - несколько долларов. Поэтому Винсент крайне заинтересован в расширении ввоза работников, даже если в данный конкретный год ситуация на рынке труда не самая удачная. Один 2хмесячный контракт уже оправдывает и расходы на ввоз и полгода в "общаге" на бенче, а дальше уже прибыль. Дэнни говорил, что под квоту 2005го года Глобал рассчитывает купить еще пару зданий в том же районе. А пока что приходится пользоваться тем, что есть и, по сообщениям "сидельцев", в том здании, что вы видели в предыдущем выпуске, и чья номинальная емкость 15 человек, в конце января-начале февраля этого года обитало аж 25 душ!

Кнуты и пряники Глобала.

У этой бизнес-модели есть всего одна проблема - работника нельзя приковать к Глобалу навечно. Вышедший на работу консалтер быстро обнаруживает, что кроме Глобала есть и другие фирмы, готовые сделать H1B transfer и предложить гораздо лучшие условия и по деньгам и по green card. Я, естественно, не располагаю полной статистикой, но по тем случаям что я знаю лично и по тому, что рассказывали знакомые - редкий глобаловец работает на GCG дольше года считая с первого дня первого конктракта. Есть отдельные исключения и есть еще несколько работников, пришедших в самые сяжелые времена в Глобал со стороны (т.е. их не ввозили, а сделали им трансфер) и смогших сразу получить чуть лучшие условия (немедленное начало процессинга green card и $ 30/час). Кстати, именно эти несколько человек постоянно тусуются на соответствующем форуме привета и являются чуть ли не единственными защитниками Глобала в наблюдаемой части Вселенной - их корысть в данном вопросе мы обсудим ниже.

Столь высокая текучесть кадров не может не быть проблемой для Винсента, но поставьте себя на его место - он просто не может улучшить условия для работников, даже при общем улучшении ситуации в экономике. Это увеличило бы расходы, и снизило бы доходность и чистую доходность, а что взамен - всего лишь увеличение оборота (больше работников) которое может быть в абсолютном выражении компенсирует падение уровня чистой доходности , так что прибыль может быть останется на прежнем уровне. А может и нет. Поэтому к проблеме текучести кадров он подошел вполне классически - методом кнута и пряника. Ну и банальное увеличение ввоза новых работников - об этом мы говорили выше.

Первым "кнутом" Глобала выступают те самые "санкции", прописанные в двух agreements, которые мы анализировали в 18м выпуске - по  $15 k в каждом плюс процент от зарплаты за первый год после ухода из Глобала. Еще пока незнакомые с местным законодательством русские программисты воспринимают их всерьез. Господа, за все время подписания подобных бумажек ни разу Глобал не обращался в суд! Я лично знал человека, которому Глобал целый год слал бумажки с требованием заплатить, а он отправлял их в мусорное ведро не распечатывая даже. Это было 3 года назад и за 3 года GCG так и не сподобилась обратится в суд. Просто потому, что оба агримента - филькины грамоты. Равно беспочвенными являются и опасения, что глобал обратится к коллекторам - и ровно по той же причине.

Второй "кнут" глобала - моральный и базируется на аппеляции к обещаниям данным работником Глобалу и закрепленных в подписанных по прилету агриментах. Как говорят те самые защитники Глобала - если работник не хотел выполнять LTA, ему не следовало его подписывать. Но перефразируя их самих - если Винсент не хотел выполнять H1B Processing Agreement, то ему не следовало его подписывать. Так что, начиная ровно в с того момента, когда свежеввезенный работник получает LTA, резко противоречащий ранее подписанному обоими сторонами H1B Processing Agreement,  и с требованием  подписать оный LTA под угрозой отправки назад (особо недоверчивые могут убедится самостоятельно) любые аппеляции к прошлым и будущим обещаниям работника - необоснованы и бессмысленны. Первым за данные обещания следовало бы ответить Глобалу, не вам.

Третий "кнут" глобала - тоже моральный. Как ни смешно, есть некоторое количество людей искренне полагающих, что герцоги Шелзи - чуть ли не филантропы и меценаты, и кидать их - просто нехорошо, примерно как бить мать Терезу, а честь и самоуважение, что бы не говорили славянофобы, все так же важны для нас. Не могу не вспомнить одного персонажа, после 6 месяцев стартового бенча продолжавшего рассуждать, что "мы должны быть признательны Глобалу, что он нас сюда привез". Эти же люди часто полагают, что усилия вашего покорного слуги, автора этой рассылки, могут отвернуть братьев от благородного дела ввоза русских программистов в США. Полноте, господа! Вспомните: "Обеспечьте 10 процентов, и капитал согласен на всякое применение, при 20 процентах он становится оживленным, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы". Глобал как раз находится между 50% и 100% (а в ныне кажущиеся почти мифическими времена расцвета "новой экономики" могло быть и 200%). Никогда в жизни братья не бросят такую gold mine и не вернутся к работе простого программиста и простого адвоката, и не в силах одного, пусть и очень упрямого, человека "закрыть глобал" как выражались в письмах.

С пряниками у глобала куда как менее богато. В первую очередь - уже упоминавшиеся пятничные посиделки, когда алкольные пары делают "общагу" несколько более терпимой. Изредка - поездки по местным достопримечательностям или до ближайшей picnic area. Да вот и все, пожалуй.

Если вы собираетесь в Глобал.

***

***

***